1.  转化的价格相对较低，影响科研机构科研投入产出比例；

2. 一锤子买卖，科技成果经常以买断的形式进行出售，科研人员和科研单位对成果的掌控周期较短，但是许多科研成果是长周期中释放价值的

3. 一次性出售等方式，也难以让科研单位从转化的成果中获取长期的价值反馈

在数字化的新形势下，科研成果的转化可以结合数字化方式，提升科研成果价值和附加值，同时加深科研方与成果使用方的联系，获取更多长期价值。

在服务客户的过程中，我们与客户一起探索了如下案例

案例1：

某单位研究所在科研过程中积累了西南地区大量的土壤养分、作物、肥料农药数据，在他们与某地级市合作过程中，我们帮助该研究所构建了XX作物生长数字化管理平台，并创新性的提出了科研成果+数字服务平台+咨询服务的方式，用数字化平台降低成果应用门槛，辅助针对大种植园的大客户咨询服务，最终科研单位获取了科研成果的长期收益，也获得了更多实际的科研资源和素材，同时，科研单位也通过自身的品牌资质和资源，帮助合作庄园加速了产品的销售过程

在该案例中，客户通过将科研成果打造成数字化平台，提高了成果的附加价值，在成果落地服务的过程中，科研团队也与更广泛的潜在受众农场建立了合作关系，这种合作关系也对后续科研提供了优质的信息反馈

案例2：

        某研究所在广泛开展环保科研和业务的过程中，往往需要采购、使用或者临时合作诸多检验检测设备厂商和服务厂商。为了保证全国多个单位的科研供应链采购质量，该单位在原有业务基础上成立了横向的供应链评测部门，基于研究所广泛分布的分支机构和资源，开展评测业务，来服务各单位、各场景的仪器、检测和服务采购等需求。在部门运营多年之后，该研究所结合自身在领域内的业务优势、分支机构的地理区位优势，结合私域流量、数字化转型、互联网+等理念，在速优云的参与下，创新型的将自身过去多年积累的20余万条数据作为核心，参考了大众点评+汽车之家+瓜子二手车等互联网平台和模式，将传统服务于内部一家的数据，转型开放为服务整个行业的环保供应链数字化平台，并让评测部门成为新的营收部门。

速优云总结：

虽然传统互联网增长空间不在，但是在科研场景中，不同学科、不同领域的科研差异十分巨大，科研工作中的技能要求、知识要求、供应链要求差异也十分巨大。往往在某个具体的细分科研领域和行业，往往存在着科研机构、科研人员、供应链、下游需求方等组成的覆盖几十万人、年产值规模客观的细分领域。在这些领域中，传统作为参与方每一家机构，均可有机会将自身的成果、自身的数据、自身的资源，以数字化的方式进行重构和组装，从两个方向进行数字化转型：

1. 重构业务运营流程，转变客户对接和服务模式，从与客户关系的角度尝试转型，通过做深服务价值，加深与和客户的关系，不断提高单个客户价值的同时，实现自身业务和服务的升级迭代（互联网届的典型代表：自如、小米、理想汽车）
2. 以数据等资源为核心，转型为细分行业的平台型企业，通过数据、流量和平台渠道，结合对行业的认知、数字化的技术（算法、AI）等内容，裂变出新型的业务模式和服务（互联网届的典型代表：链家和贝壳）

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